Quer saber como tornar $6 num negócio com lucros de seis dígitos? O fundador da agência de marketing digital Digitalux Dan Scalco conseguiu-o e compartilha a sua experiência.
Quando decidi abrir o meu próprio negócio, a totalidade dos meus ativos limitava-se a seis dólares no bolso e não tinha experiência nem conhecia ninguém. Claro que cometi muitos erros. No entanto, num ano superei muita coisa e percebi o que é ser empresário. Quero revelar as três estratégias que me ajudaram a tornar seis dólares num negócio com lucros de seis dígitos.
1. Use sistemas que lhe permitam escalar
Henry Ford não se tornou num dos maiores empresários norte-americanos apenas por ter criado o primeiro automóvel Ford. O mais importante era criar um sistema que possibilitasse ampliar o negócio e vender o carro a quase todos os norte-americanos.
Os empresários precisam de um sistema eficaz de organização. Você é proprietário, tem muitas tarefas de alto nível, problemas de desenvolvimento, e por isso é melhor passar as pequenas tarefas a alguém para não perder o tempo.
Para sair de um fluxo contínuo da rotina é preciso, assim como Henry Ford, criar um sistema próprio. Como o fazer?
- Pense no seu dia habitual e entenda quais as tarefas que você pode delegar noutra pessoa. Exemplos: corrigir os textos, planear as coisas, fazer contas.
- Escreva uma instrução completa sobre estas tarefas para uma pessoa que as enfrente pela primeira vez.
- Encontre um funcionário que assuma essas responsabilidades — para trabalho a tempo inteiro ou parcial. Dê-lhe as instruções necessárias. Depois confira de vez em quando se tudo está a correr como planeado.
Criar um sistema deste género vai aumentar a sua produtividade e permitirá ampliar o seu negócio mais rapidamente.
2. Aprenda a lidar com os porteiros
Ao vender um bem ou serviço o mais difícil é ter acesso à pessoa que toma decisão sobre a compra. É especialmente notável no marketing de ''negócio para negócio'', onde o comprador real esconde-se atrás de um monte de assistentes e atendentes. Se conseguir passar por eles, já é um bom resultado.
O melhor modo de lidar com os “porteiros” não é passar por eles, mas contorná-los. Ficam aqui umas dicas úteis:
- Ao comprar um domínio novo, indica-se o correio eletrónico, o número de telefone e endereço do proprietário — estes dados são normalmente livremente disponíveis. Muitas vezes o domínio para o negócio é comprado diretamento pelo proprietário. Então, graças às bases de dados dos registos, por exemplo, whois.domaintools.com ou who.godaddy.com é possível encontrar as informações sobre o proprietário do negócio só com o nome do site.
- Muitas empresas criam os emails para os funcionários segundo um esquema simples: nome.apelido@company.com ou apenas nome e apelido. Basta encontrar o endereço de qualquer funcionário da empresa, entender como é composto e depois criar o endereço da pessoa na qual tem interesse — pronto, já pode enviar uma mensagem pessoal.
3. Estabeleça relações mutuamente proveitosas
Por mais perfeitas que pareçam as suas campanhas de marketing e publicidade, nada irá substituir as relações amistosas. Se uma pessoa confia em si, vai gostar de comunicar consigo e assim o estabelecimento de uma relação comercial é mais natural.
Como é que se pode criar estas relações? O mais fácil é sugerir a alguém ajuda numa área de interesse mútuo. Isto vai facilitar que seja escolhido como parceiro, pois assim você demarca-se das pessoas que só querem ganhar dinheiro rapidamente, e mostra que é uma pessoa honesta e é capaz de pensar nos outros.
Por exemplo, empresários famosos como Gary Vaynerchuck e Tim Ferriss usaram esta estratégia várias vezes. Investiram tempo e dinheiro na construção das relações e receberam um feedback na qualidade em relação às suas apresentações, preços de serviços de consultoria e acordos.
Esta é uma boa estratégia, mas vai precisar de muito tempo e paciência, e por isso pouca gente a usa. Além disso, o resultado não aparecerá de imediato e será difícil medi-lo. Mas se quiser fazer um negócio de sucesso e trabalhar com os melhores parceiros, não tenha medo de gastar o seu tempo para melhorar as relações — verá que valerá a pena.