A vantagem injusta é uma habilidade ou talento único – aquilo que o diferencia de outros membros da equipa ou perante potenciais clientes.
Todos queremos ter uma característica única – algo que nos diferencie dos outros membros da equipa ou perante potenciais clientes. A verdade é que muitos têm essa vantagem-chave – mas não a reconhecem ou não a utilizam ao máximo.
Conhece a sua vantagem injusta?
Começamos com a definição:
A "vantagem injusta" é uma habilidade ou talento único.
Se alguém investisse em si ou numa ideia sua, a sua vantagem injusta seria a razão para ganhar a competição. Numa equipa, a sua vantagem injusta pode ser a razão pela qual a responsabilidade por alguma tarefa é atribuída a si. Para potenciais clientes, a sua vantagem injusta pode sublinhar o facto de você ser a melhor opção para o trabalho em questão.Talvez você tenha conhecimentos ou experiência relacionada com determinada indústria.
Você pode ser um líder eficiente, com capacidade para equilibrar a motivação e a responsabilidade. As suas habilidades de comunicação escrita e oral podem ser perfeitas - ou talvez você saiba analisar sistemas, ideias ou projetos complicados, organizando-os detalhadamente de forma a serem mais fáceis de compreender.
Além disso, você pode ser o elemento de ligação que mantém a equipa unida em situações de baixa moral. Talvez você consiga permanecer calmo em tempos de crise ou perante um deadline urgente. As suas habilidades para resolver problemas permitem que sugira ideias que podem ir além daquilo que os outros pensam.
Você não poderá utilizar a sua vantagem injusta se não a conhecer
Já alguma vez aconteceu ignorar um elogio por o mesmo se referir a algo demasiado "fácil" para si ou a algo natural e óbvio? Há algum tema ou assunto específico em relação ao qual as pessoas lhe pedem conselhos? Há algum tipo de projeto ou tarefa que o motiva acima de qualquer outro? E sobre o qual é capaz de falar durante horas?
Alguma coisa?
O auto-elogio não costuma ser bem considerado. Se você falar dos seus pontos fortes poderá soar narcisista. Mas garantimos: estas perguntas não servem para que anuncie em público as suas características. Servem para que encontre a sua vantagem injusta e aperfeiçoe o seu autoconhecimento.
É importante que saiba o que é capaz de sugerir e como pode beneficiar os outros. Assim que você reconhecer as habilidades e talentos que o diferenciam pode fazer um esforço para começar a mostrar as suas habilidades - em vez de dizer que as tem.
Conhecer e utilizar a sua vantagem injusta = um caminho para o sucesso
Assim que passar a conhecer o conjunto de habilidades que o diferenciam comece a aplicá-lo em seu benefício. Certifique-se de que demonstra as suas habilidades quando fizer uma proposta de negócio ou vender uma ideia. Ofereça exemplos de casos em que teve sucesso e conte como foi capaz de fazer acontecer.
A sua vantagem injusta irá ajudá-lo a construir confiança e credibilidade junto de supervisores, colegas e potenciais clientes. Foque-se na sua vantagem também para aumentar a sua própria confiança (quanto mais confiante for mais competente será).
A dada altura terá de se vender a si próprio – saiba como fazê-lo
Quando vende alguma coisa nunca refere a melhor característica do produto no último momento - não refere todas as particularidades do seu produto para apenas no fim murmurar a melhor característica. Refere-a em primeiro lugar, certo?
Da mesma forma poderá vir a ter a oportunidade de mencionar a sua vantagem injusta - poderá vir a ser desafiado a responder porque é que é o melhor candidato para determinado cargo.
Assim que você souber de que se trata a sua vantagem injusta - e puder utilizá-la - irá aplicá-la para atingir os seus objetivos - oferecendo detalhes sobre como já atingiu resultados importantes recorrendo a essa habilidade.
Ninguém pode ver ou dar valor ao seu talento, habilidades ou conhecimento sem que você o faça primeiro.