Anatoliy Knyazev, um dos fundadores do Corretor Prime Exante, acredita que já acabaram os tempos em que umas empresas forneciam acesso aos mercados financeiros, e outras escreviam softwares para elas. Hoje, apenas sobrevivem os corretores que se ocupam das tecnologias de informação e desenvolvem a sua própria infraestrutura tecnológica. No âmbito do projeto especial em colaboração com o Corretor Prime EXANTE, gostaríamos de compartilhar com vocês a terceira parte da entrevista com Anatoliy Knyazev.
— Anatoliy, algum tempo atrás, você e outro fundador da Exante, Vladimir Maslyakov, trabalharam em várias empresas de TI na função de programadores principais. É verdade que foram vocês que escreveram a plataforma comercial Exante?
— Pelo menos, a primeira versão foi criada por nós. Na verdade, isto aconteceu significativamente mais cedo do que foi fundada a Exante. Nós mesmos éramos traders e escrevíamos sofwares para o nosso próprio uso. Hoje, temos um departamento de TI que trata da plataforma comercial e do desenvolvimento da infraestrutura tecnológica. Mas nós, é claro, dizemos a nossa opinião depois de testar novos produtos. Por exemplo, quando foi criada a versão do nosso terminal para telemóveis, corrigimos algumas coisas nela, com base na nossa própria experiência como traders.
— Qual é a característica mais importante da plataforma comercial Exante? Como ela se difere, digamos, da QUIK?
— Ela é muito diferente da QUIK. Há alguns momentos-chave. Em primeiro lugar, não é preciso criar várias contas para ter acesso a diferentes mercados. Você negoceia na Europa, Ásia e America, usando uma única conta. Basicamente, sugerimos mais de 10 mil instrumentos financeiros – de bolsas e não só. Ações, obrigações, contratos de futuros, opções, contratos a termo, swaps, ações de fundos de cobertura e até bitcoins – temos tudo isto. Quando falta alguma coisa, adicionamos qualquer instrumento a pedido do cliente durante um ou dois dias. É de notar que a procura de instrumentos é efetuada de uma forma muito razoável. Há uma árvore de instrumentos em que se podem ver todas as opções. Não é necessário inserir um ticker, pois é possível achar um título necessário pelo nome da empresa. Para um trader novato, seria útil olhar atentamente para a árvore de instrumentos, entender o que é negociado em cada bolsa. Outra coisa que é realizada diferentemente é a conta. Não tem conceito de moeda da conta. Não precisa trocar uma moeda para outra. Apenas mantemos os seus ativos que são divididos por classes. Pode-se ver o tipo de moeda que o proprietário colocou na conta fisicamente. Depois vê-se Forex, obrigações, contratos de futuros, opções etc... Se no momento o saldo é contado, por exemplo, em euro, pode trocá-lo por dólares, e o dinheiro será contado nesta nova moeda em tempo real. Querem usar reais – serão reais. Pode selecionar a moeda automaticamente. Aqui tudo é “drag-and-drop” (“arrastar e largar”), o interface é muito simples de usar. Achamos que é assim que tem que ser.
— Você cobra alguma taxa pela convertação de uma moeda para outra?
— Não. Tudo é absolutamente transparente e flexível. Ou seja, se, por exemplo, você transferiu rublos e comprou um produto da Apple em dólares, surge uma posição negativa com dólares que precisa de cobrir pela conversão ou não cobrir e mantê-la.
Depois do fecho da posição, os lucros e as perdas também aparecem na mesma moeda em que o ativo foi negociado. Porque tudo é absolutamente transparente: o trading é a troca de uma coisa por outra. Sempre sem qualquer corretagem adicional, diferentemente de outros corretores.
— Mas se o cliente fechar uma posiçao negativa em dólares, vocês vão cobrar uma taxa por isso?
— A taxa é comum, de $50 por um milhão. A mesma coisa que no Forex. A diferença é que não cobramos 5% a mais.
— Que taxa de câmbio que vocês usam?
— Aquela que é indicada na carteira de encomendas do Forex. As cotações são as mesmas. Pode-se manter uma posição curta em dólares e fechar mais tarde quando achar melhor ou fazê-lo de imediato. Não temos obstáculos que outros corretores têm, do tipo: “Claro que para a Rússia a conta é única, mas tem que transferir mais um pouco, trocar isso e aquilo e pagar uma taxa adicional”, - na Exante não há nada disso. É só transferir qualquer tipo de moeda e começar a negociar onde quiser.
— É possível conferir a quantia das taxas em algum lugar?
— Sim, claro. Antes de fechar um acordo, pode ver diretamente no terminal ou na página pessoal. Além disso, todas as nossas taxas estão disponíveis no nosso site, mesmo para as pessoas não registadas.
— Talvez muita coisa dependa do estilo de negociação, há operações em que vale a pena discutir condições especiais...
— Se o volume é grande, podemos sempre chegar a acordo.
— Que outras particularidades tem o seu terminal? Que pedidos vocês suportam?
— Todos os que são suportados pelas bolsas de valores. Às vezes um pouco mais. Estamos sempres a tentar ter mesmo as solicitações que não existem nas bolsas. É um dos problemas tecnológicos que pretendemos resolver em breve. Por exempo, as bolsas dos EUA não sustentam os pedidos do tipo GTC por ações – apenas os pedidos diários. Queremos ter o GTC independentemente da bolsa.
Se você colocou uma ordem GTC (Válida Até Cancelamento - Good Till Cancelled order), ela será transferida e posta na bolsa de manhã. Nem todos aceitam pedidos de Market on Open, Limit.... Se está em Moscovo e quer comprar de manhã, digamos, a Apple, e nos EUA ainda é noite, tem que esperar, conferir no telemóvel... Connosco, você tem que apenas fazer um pedido e descansar, pois ele entrará no mercado durante a abertura.
— Qual é a sua comissão de corretagem?
— Menos da média do mercado, menos que a do Saxo. Com os volumes normais, a comissão é comparável com o Interactive. Mas nós tentamos competir com eles em outros aspetos. Em geral, não nos podemos comparar diretamente com os norte-americanos, é claro.
— Pode dar um exemplo?
— Por exemplo, um rublo por um contrato no Forex.
— E qual é preço no Forex?
— $50 por um milhão.
— Isto é por um turno, certo?
— Não, isto é só para um sentido. Depois depende do volume, as taxas podem ser muito baixas.
— E para contratos de futuros?
— $1,5 mais a comissão de corretagem. É óbvio que é tudo para um sentido, porque um turno pode ser e pode não ser.
— Mas a posição vai fechar em qualquer caso...
— Bem, alguém pode manter a posição aberta até a data fixa e ser obrigado a comprar ou vender uma parte da mercadoria na bolsa. Brincadeiras à parte.
— E alguém realmente faz isso?
— Com uns instrumentos muitos traders fazem isso, e com outros trabalharam até mesmo com prata no Japão, por exemplo... Claro que ainda não encarámos grandes quantidades de petróleo...
— Ao trocar uma posição, vocês cortam alavancagem? Por exemplo, de tarde temos uma posição e depois de uma noite – três e meia...
— Não, não cortamos. As margens durante o dia coincidem, e nós não tratamos muito de margens demasiado baixas. Se você comprou em setembro e vendeu em dezembro, a margem irá diminuir bastante. Isto concerne quase todos os mercados globais. Ou seja, em todo lugar pode tomar um spread de calendário, e a margem será dez vezes mais baixa do que se fosse um contrato simples.
— Mais uma pergunta sobre o terminal. Vamos supor que um cliente sugere mudar ou melhorar alguma coisa... Como vâo reagir?
— Ouvimos atentamente todas as observações, elaboramos sempre novas ideias. Desde adicionar novos indicadores até elementos relacionados com o interface em geral. Os nossos funcionários também comunicam com os clientes e parceiros com o intuito de que o terminal sofra melhorias constantes. O facto de muitos traders profissionais trabalharem connosco prova a qualidade dos nossos serviços.